皆さんは、「ローボールテクニック」という言葉をご存知だろうか。

この「ローボールテクニック」というのは行動心理学の言葉である。ローボールテクニックを用いた営業術の簡単な例を示すと、

相場が100円の物をこの店なら95円として宣伝していたので、いざ買おうとしてレジに出したら消費税が加わって102円になってしまった。この時、相場より高いじゃないか、と思っても結局レジに出した以上買ってしまう人が大半だと思う。

上の例のように最初は好条件を見せておきながら後で条件を悪くしても結局はそれを買ってしまうという営業テクニックを「ローボールテクニック」という。この説得技術の威力は絶大で、アメリカでは「ローボールテクニック」の使用を禁止されている業界もあるとのことだ。

上の画像はZEUSのTOPページの画像を切り抜いたものである。ここで私はアヒル1級品のSTANDARDを注文した。耐久性はガチョウのものより劣ると説明書にあったが、ガチョウのものより600円も安い。10,000円以上購入すると送料0円とのことで、8月の練習回数も考慮し6ダース購入した。

が、注文した数時間後、先方からメールが届いた。「大変申し訳ないのですが、こちらの商品の入荷が現在大幅に遅れてしまっており、
入荷予定がお盆明けの１７日前後になってしまいそうです。
ご迷惑おかけしまして申し訳ございません。」

こちらとしては8月の松濤練は18日までに3回あるのでそんなに待っていられない。仕方ないので在庫のある商品はあるのか、と問い合わせたところ上の画像のCHAMPIONと他数種類の商品なら今週中に発送できるというのだ。またご迷惑をお掛けした代わりに1ダース毎に税込54円まける、とも言ってきたのである。

仕方ないので私はCHAMPIONを6ダース購入した。もし行動心理学に精通していない人ならば、安い商品こそ買えなかったが少し負けてもらえたし満足、というところだろうが、私には、これはまさに「ローボールテクニック」の見事な応用ではないか、という疑念が拭い去れずにいた。

これでシャトルの使い心地が悪かったら文句の一つでも言ってやろう、と思ったのだが、使用感は悪くなかった。私以外の者も実際に使用して特に不満は無いようだったので、YONEXのSTANDARDより500円安く買えたことを考えればそんなに悪い商品ではなかったと思う。

ネットで購入できる安いシャトルは他にもあるので今後ZEUSを購入し続けるかどうかは微妙だが、候補の一つには加えて良いと思う。しかし本当に在庫切れだったのかどうか、非常に気になるところである。今回の例は「ローボール・テクニック」の実用例として非常に参考になったので、何かの時に使う側になってみたいとも思った。

図1：15手目　難敵、先手藤井システム

本局の田口は後手である。今回の相手は先手藤井システムを採用してこられた。

藤井システムとは藤井猛九段が考案された対居飛車穴熊に対して居玉のまま攻めつぶす戦法のことで、今から15年程前にプロ間でも大流行した戦法である。今ではプロ間では勝率が下がり、下火になっているものの、アマチュアでは先後共に藤井システムは勝ちやすい戦法ではないか、と田口は考えている。

プロは藤井システムの序盤を網羅しているからこそ、居玉での速攻に対して簡単に潰れないが、アマチュアではそうはいかない。田口はこの藤井システム相手を苦手にしており、慎重に駒組みを進めることにした。

図：25手目　早すぎる(？)▲4七銀を咎めにいく

田口は無難な駒組みに終始していた。本当は△2二玉と指したいのだが、玉が角のラインに入ってしまい、いきなり▲4五歩と仕掛けられても正確に受け止める自信がない(△2二玉自体は成立する手。田口の受けの技術の問題)

そこで△7四歩と突いた。これは先手の角頭を狙うとともに、現局面で3三にいる角の転換も見た一手である。反面△7四歩という手を指すと先手に飛車を7筋に振り替えて攻め返される順があるため、後手は穴熊に組むことができなくなるというデメリットもある。

個人的には序盤で相手玉より堅い玉型を築かないと中終盤力的に厳しいので本来ならば指さない手なのだが、相手が早い段階で▲4七銀と上がったことで先手玉が堅くならないと見て△7四歩を突くことができた。個人的には先手の▲4七銀は疑問手だったのではないかと思う。

図3：38手目　田口、まさかのミレニアムへ移行

先手の角のラインを避けながら玉を囲おうと考えた結果、あまりにも久しぶりにミレニアムが完成した。

ミレニアムとは西暦2000年に当時猛威を振るっていた藤井システムに対して三浦弘行現九段が考案した囲いで、穴熊に組むことを諦める代わりに振り飛車の速攻を封じて終盤力勝負に持ち込めるという囲いである。2000年に考案されたことからミレニアムと呼ばれている。

まさか自分自身ミレニアムに組もうと考えていなかったのだが、角を転換したらミレニアムのことを思い出して組んでみたくなった。組んでみての感想だが、横からの攻撃には弱いものの、藤井システム特有の角のラインを活かした攻めには強いという印象でその優秀性を感じることができた。三浦九段の構想力に改めて敬意を抱く次第である。

図4：43手目　中盤の難所、小ミスを連発する田口

後手は飛車を右四間に振って先手の6筋の位を奪い返すのが居飛車のよくある攻め筋だ。図4の局面は後手が一本取った形で、単純に△6五歩と歩を取れば▲同銀だと△7三桂で銀が逃げると飛車交換になり、飛車を先着できて玉の堅い後手が有利になるし▲5七銀でも単純に一歩得できて6筋の位を奪えて調子が良い。

・・・にも拘らず何を考えたか田口の次の一手は△7三桂。その後も突かなくて良い8筋の歩を突いたり、銀の使い方がおかしかったりと仕掛けてから反省点が多すぎた。

図5：54手目　次の一手が先手の敗着

が、将棋は最後に致命的なミスをした方が負けるゲームなのである。田口の小ミス連発で折角奪ったリードがなくなってるが、先手はここで▲6五同飛車と飛車交換に応じてしまったのが敗着になってしまった。飛車交換になると後手の角と桂がいい位置にいるが、後手は9七の角を活用するために▲8五歩の一手が必要で、その一手が間に合わないのである。

図5の局面で先手の最善手は▲6七歩のようだ。先手としては6筋を完全に逆襲されてかなり悔しいようだが、後手は一歩損して歩切れなので意外と後手からの攻めの継続が難しい。

図6：63手目　激指先生指摘の恐るべき詰み筋

図6の局面で、先手はミレニアムの弱点である3二の金を狙っているが詰めろではない。なので詰めろをかけ続ければ勝てるとみて△3九銀と田口は指したのだが、激指先生はなんとここで詰みだというのだ。次の一手に田口は驚愕したのだが、わかるだろうか。

正解は△2七銀。▲同玉は△2八金の一手詰めなので▲4七玉だが、以下△3六銀成▲同玉△3五香▲4七玉△3六金▲3八玉△3七金▲同金△同香成▲同玉△2五桂打(！)以下長手数だが詰む。とても30秒将棋で銀をただで捨てて歩の頭に桂打って詰ますなどできないが、このような詰み筋もあるということを覚えておくと、何かの時に役立つことが多い。

・・・というとこで本局は苦手の藤井システム相手にミレニアムで完勝することができた。やはり横からの攻めには弱いので勝率は高くはならないだろうが、指してて面白かったので、今後藤井システム相手に採用する頻度を上げていこうかと思う。